B2B-Marketing

B2B-Marketing wird auch Business-to-Business-Marketing genannt, denn mit diesem Ausdruck ist im Wesentlichen die Vermarktungsstrategie gemeint, welche ein Unternehmen entwickelt, um seine Produkte oder auch Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen zu verkaufen.

Es geht hierbei besonders um die geschäftlichen Vermarktungen an ein anderes Unternehmen. Hierbei ist bewusst eine Abgrenzung zum Marketing an den Endkonsumenten (Konsumgüter-Marketing) vorgenommen worden. Ein wesentliches Kennzeichen des B2B-Marketing ist, dass sich bei diese Produktionsgüter-Marketing- Methode bewusst an einen kleinen Kreis von Abnehmern richtet und der Kaufprozess langsam und von rationellen Überlegungen geprägt abläuft. Das anvisierte Unternehmen macht hierbei seine endgültige Kaufentscheidung abhängig von den Ergebnissen einer langen Reihe von Entscheidungen, Kalkulation, Analysen und Plänen.