Kannibalismus-Effekt

Der Kannibalismus-Effekt, oder auch Spill-Over-Effekt, kommt zum tragen, wenn gleiche oder ähnliche Produkte zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden auf dem Markt. Am Ende setzt sich bei gleicher Qualität das günstigere Produkt durch und das teurere Produkt verliert an Marktwert.

Als Kannibalismus-Effekt wird die Situation bezeichnet, wenn das preiswerte und das teurere Produkt beide aus demselben Unternehmen stammen. Hierzu finden sich vor allem Beispiele aus der Autoindustrie, der Unterhaltungselektronik und dem Lebensmittelhandel. Diese Unternehmen versuchen einen möglichst großen Marktanteil abzudecken. Sie möchten sowohl preisorientierte Käufer ansprechen als auch markenorientierte Käufer. Diese Strategie stellt so lange kein Problem dar, solange die Produkte von unterschiedlicher Qualität oder von unterschiedlichem Leistungsumfang sind. Wenn jedoch ein Produkt sowohl als Billigmarke als auch als Markenprodukt erhältlich ist, werden nur sehr treue Markenkunden das teurere Produkt erwerben. Aus diesem Grund verschweigen viele Firmen Details zur Markenpolitik.